万万没想到（自媒体运营总结）自媒体营销心得
一、理论永远代替不了实践
来到深圳也有20天左右的时间了，我个人做了5年的管理，看了无数的管理书籍，学习了很多的课程内容，我觉得我的管理是没什么的问题，我拿着我丰富的管理知识，想着大展拳脚，但来到这里之后，我发现没有多少电销和网销管理经验的我，换了不同的场景，业务模式，团队初期，我的以往管理经验，视乎没那么有效了。
有那么的一瞬间，面对自己无法快速让团队出结果，有些迷茫和无助，我知道这个过程只有我自己知道，我很明白自己的当时的处境，老板想要出结果，但是我无法快速做出来，也就是我个人的问题，也是管理能力的问题，我知道需要时间，但是老板有时候不一定给。
于是我就翻开我之前学习管理体系的知识，其中陈春花老师讲到：初创团队业务刚起步，管理者必须亲力亲为，有必要自己也要冲到一线把结果给做出来；只有这样团队才有可能把业绩做起来。这么多天我做到了，个人转化能力得到了很大的提升，帮助团队成员开了很多单，个人也很自信。
除了这些，我们可能经常听到一线管理岗要掌握的能力：开会议，抓过程，定目标，搞氛围，做复盘，1V1指导，这些都是管理中非常有效的管理方法。但是想把这些知识用到不懂的场景，你自己必须得思考，如何结合现有业务，把具体的理论落地方案是什么？也只有这样才有可能把每一个知识点参透。
就比如抓过程中这个管理方式：
销售额=客户触达量转化率客单价复购率口碑转介绍，我们知道里面的每一个环节都非常的重要，但是哪一个最重要，不同的业务模式，方式方法都是不太相同的。
我之前的管理知识只知道抓数据，管行为。但是不同的业务的应该抓什么数据？管什么样的行为？抓哪些数据抓能够出结果？哪些数据什么时候抓？是通过填表格抓？还是面对面看业务人员的数据？还是走动管理来抓？这些都是非常值得思考的。
所以真正想要落地管理知识，其实是需要大量实践得来的，没有真正的实践，带过不同的业务管理者，是很难成为一个纯管理岗（中高级管理）的人才。最多算是一个一线管理高手（带业务团队）。
我之前自己学习很多关于：组织架构搭建，晋升体系，考核体系，薪酬体系，人才梯队打造，招聘体系的建立、三图一表等等，这个算是上层建设，如果一开始你就学习这些知识，前面管理基本功打的不扎实，你觉得你懂，但是你不一定会，至少我目前这个阶段对于管理的认知是这样认为的。
只想说一句话，代表我的心情：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
二、将理论知识落地到日常工作的心得
1、管理心得日记
首先你得有比较完善的管理知识架构，日常学习的一些管理内容，尽量把它记录一下来，抽时间进行整体成框架，完善你的知识结构。其次，经常花时间去思考，每一个知识要点，并查阅资料逐渐丰富，在思考的时候，记录自己的准备落地到日常工作中的灵感，写成自己的思路与操作步骤。最后，去实施自己这些具体操作的灵感，然后记录自己用这些方法的一些心得。
不断的优化完善你这些内容，并整理成档，它能解决哪些问题，哪些方法更有效，如此操作，日拱一卒。详细知识管理可以学习：一份靠谱的知识管理攻略
2）向优秀的人学习请教
可能对方无法解决你的问题，但是向优秀的管理者学习，你能侧面的给你提供很多方面的认知，特别是对某一个详细操作的方法，比如会议如何有效，或者1V1辅导流程等等。
带着些点去请教对方，而不是一上来就开口问道，我如何把团队结果带出来，又大有空的话题，反而学习不到有用的知识点，对方也会觉得你管理不精细。
3）和身边优秀的管理者彼此分享
这个方法非常有效，每一个人管理的方法，理念，行为，带团队操作方式可能都不太一样，针对某个话题，一起探讨如何把团队某一个点带出结果来，这个是非常的有必要，大家一起头脑风暴，能够给您很多的灵感，也能让你学习到对方为什么这么出结果的原因。
不要吝啬自己的知识，大胆得分享出去，以整体视角为重，这样你的收获不仅仅解决当下问题落地的方法，还有收获不错的人脉。
最后也希望在管理岗的大家，管理好自己队伍，挣钱多多，成长大大。也期待大家能够与我分享你的管理经验。
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