我的工作笔记，心得，随笔
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-谈判在于准备，不在于口才！
-员工永远只做你考核的，决不做你希望的…经销商跟员工一样！
-考核奖励政策—>划重点，两个或多个考核政策(多维度考核)
-做好营销的内在素养：1.好的企图心(做人要大气)； 2.专心：聚焦一个行业(养元气)； 3.耐心：伟大是时间的函数(消火气)。
-量变一定会产生质变！
-经销商的安全感：1.产品质量好 2.战略层面有优势 3.市场价格稳定，有利润 4.厂家支持力度大，货不愁卖
-给客户降价也要有策略，也要注意说辞，不然贸然降价，会显得很唐突，客户也会觉得厂家这边水分很多，以后随随便便就找你降价。
-机会亲睐主动的人。
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-夸奖客户，抓住任何一个可以赞美客户的机会。(举例：客户非上班时间回复你，你可以夸奖客户敬业有责任感；客户跟你分享出游活动的照片，你可以夸奖客户生活很精彩，还可以不动声色地表达羡慕；客户指出你的错误，你可以夸客户严谨细致。)
-如果客户既担心价格又担心质量，先打消客户的质量疑虑。只要价格属于可接受范围+专业体验度，必然成交。
-客户买的不是价格，而是利润。
-顾虑抢先法：把客户想说的话从自己嘴里说出来。
-一件值得做的事情，即使做得不怎么样，也是值得的！
-熟能生巧！Practice makes Perfect.
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