我的律所实习申请与工作心得
一、律师行业
我当时之所以会想从事律师行业，是因为，我不想做公务员，不想当公司法务，不想读研究生，那没办法，那就只能干律师了。后来，我跟所里一个同事聊天的时候，他问我，你干嘛想干律师啊？多苦逼啊？我就说，我觉得律师都很牛逼啊，他还没来得及应我，就在我旁边接了一个电话，讨论的是外商投资架构的问题，等他挂了电话，我就说，你看，刚才听你打电话，我就觉得你说的都特别牛逼，虽然我什么都没听懂，但是我就觉得你很高级，而我，就要成为一个高级的人。然后，他就说，这倒是，干律师这个行业，因为你每天都在学习，学习新的东西，所以长久以往，你的确会看起来很厉害。
但是，记得刚刚到中伦文德的那几天，工作量特别多。因为有两三个公司并购的案子同时压在律师的头上，所以，作为助理，我们在后台就只能拼命工作。每天晚上都加班，但是因为我住在昌平，比较远，所以还能八点半九点回去（这个点往回走，到学校就差不多十一点多了），后来实在太忙，老板索性让我别回了，让我住在附近的酒店，而那几天，我和带我的助理基本每天都工作到十二点多，甚至凌晨三点。在晚上加班的时候，助理就会反复跟我说：律师这个行业，不是那么好干滴！而所里另一个关系比较好的同事，在我刚进所里不久，总会抱怨加班的时候，也总是会跟我说：入行需谨慎啊！就在年前的几天里，团队又遇到了狂暴似的工作任务，团队里每个人需要写两个公司的上市尽职调查报告，而时间只有三天！往往在平常，一个团队（2-3个人）写一个公司的尽调报告都需要一周左右的时间。因此，律师助理又跟我强调了一遍：干律师这个行业，从来没有人让你加班，但是你总是会加班。
对于绝大多数从事律师行业的人来说，在从业的前几年，却是不可能能达到这种收入水平的。在内所里，虽然我不清楚具体情况，每个月能给出一万元以上月薪的律师事务所并没有几个，而我知道的比较清楚的所，如海问是一个月12000元，方达、君合每月15000元，汉坤每月20000元。第二层次的工资档位大概是7000到9000元。第三层次的工资档位大概是5000到7000元。中伦文德律师事务所的工资档位属于第三层次，基本是5000或者6000,而在北京基本大多数也就这个价位左右。当然，所有这些工资数额都是指的是入职时的工资，谁都知道，律师是一个越老越值钱的行业，这点就很明显的体现在工资上，据我所知的几个律师事务所，基本能够保持工资年增长率为20%-40%，甚至50%-60%都是有可能的。听所里一个师姐介绍，她的一个同学在君合做了四年，工作已经涨到6万元每个月，这已经是在这个行业里相当高的了，但是这个目标，只要努力，还是有争取的可能性的。对于绝大多数人而言，还是要根据上面的数据和增进比率慢慢计算。
在北京从事非诉业务，拥有法律知识那是绝对不够的。而业内也总是流传着一种说法，就是你的英语只要足够好，基本可以弥补你专业能力的不足。我的英语向来不好，而我又特别讨厌英语。而为了能够将来合格一点，因此，在大三下学期，就毅然决然的放弃了一切其他工作，开始准备托福考试，在暑假准备司法考试期间，每天也会花约两个小时的时间来学习法律英语。现在也基本会保持每天都学英语。但是，如果真的要想干这一行，英语能力确实不可或缺。且不论笔试面试的英语要求比较高，真正进入这个行业之后，很多时候是需要你起草英文文件的，而做英文翻译更是一件稀松平常的事情。当我觉得我好像快行了的时候，所里的师姐拿了一份十几页的哈佛法律评论（总统审查制下的政府隔离）让我两天翻译完，我顿时就觉得，这几个月的英语，真跟白学了似的。
除了英语，财务知识也是非常重要的。会计、审计、税务都是非诉业务中基本都会涉及的问题。如果能考个CPA固然相当之好，但是如果没那精力，在初级阶段，也至少应该会看资产负债表、现金流量表、利润表、审计报告、资产评估报告等基本的财务文件，并从中得出一些基本的结论。等到了一定阶段之后，财务知识的要求性也会越来越高，如何合理避税，合并报表，以及资产项目的法律研究。
关于职业规划的问题。带我的律师曾经跟我谈到过，一个律师在从业的前五年是属于业务培养期，在这个期间内，按照律所这种高强度的工作状态，五年之后，一个律师的业务能力基本就算磨练完成了。业务能力扎实后，就面临一个business development 的问题，如果你能成功转型，拿到case，就可以顺利的当上律所的合伙人，但是很多人上不去，都只会做业务，错过了这个关键时期，后面再想上位就比较难了。当上合伙人之后，一个律师基本就进入职业稳定期了，之后如何成长，就看自己的了。
说了这么多，这个时候，应该给自己定位一下了，是否能够吃苦？是否喜欢学习？是否具备比较良好的英语能力？等等，当然，你是否喜欢这个行业，这些，都是你在选择这个行业时基本应该考虑到的一些问题。
二、律师事务所
针对内资律所（外所我不清楚，没有发言权），不谈各种排名，不谈基本认识，就说我自己的看法。小所里，方达和海问无疑是最为称颂的，也是我最喜欢的，而大所，君合、金杜和中伦占领着制高点。其次一丁点的，就是竟天公诚、通商、环球什么的了。以下分别作一些简单介绍。
方达，在国贸三期，律所装饰各种高大上。我去参加过面试（方达没有笔试），基本全程英文，对实习生要求非常高。
海问实行的是律师池制度，就是说，你刚进来的时候，你是在一个荒无人烟的池子里游啊游，没有人直接管理你，但基本谁都可以叫你干点活，慢慢的发展之后，你才会比较固定的为某几位合伙人工作。海问入职工资是12000，据内部人士听说，每年涨30%，年终奖是发三个月还是半年的工资忘了，反正福利那是相当不错的了。海问是先笔试，笔试通过了再面试的。
这两家算是真正意义上的小所中的TOP所了。
君合，上个月我一次往二十个合伙人邮箱里投了简历，两个小时之后就收到了君合人事给我发来的拒信，说你很优秀，但是我们现在没有vacancy，等我们有的时候再通知你啦，巴拉一大堆的，估计是怕我再投，所以反应比较快。这个君合在业内的评价是非常高的，基本印象是实诚、细心、专业，虽然前段时间被通商诉，但是基本不会受什么影响，如果要去大所，君合必是首选之一。
中伦，我投了不下5次，连拒信都没收到一次，实在是觉得，这所，太让人伤心了。所以他的情况我就不了解了。好像实习生也基本上主要是要研究生。
金杜，确实还是不错的，创收好像基本排全国第一，但是位置有点虚高了，不如君合所实在的感觉。金杜偏喜欢海归人士，
这些是大所里的前三甲，当然，这是我认为的。
中伦文德，这个可以说说，根据绿洲网上的一分排名，中伦文德可以排上全国前十名。我一看，就觉得，这表肯定有问题，不想想，除了前面说的那8个，还有很多好所。所以中伦文德能排到前十，这排名表就肯定就问题。内部的话，所里的几个高级合伙人还是很厉害的，据说有几个合伙人的年收入大概能达到一千万左右，所以，如果能跟上这样的合伙人，说实话，跟你也没多大关系！因为，人家钱再多，那也是人家的啊，他不会因为赚得多，就给你给的多。但是，跟着能赚钱的律师，你做的业务基本会高级一些，无非就是外商投资、重组并购、借壳上市等等，落到助理头上的内容却不会有太大差异。内部气氛良好，虽然工作很辛苦，大家还是比较轻松的，没有奇葩，工资水平在5000到6000左右，每年会涨30%左右的工资，具体情况由各自的合伙人确定。年终奖一般发两到三个月的工资，这个也是各自的老板决定的。
三、律所工作
在非诉业务领域，主要的方块主要是公司并购，上市（具体说来，主要是主板、创业板和新三板，特别是新三板，因为它的上市要求比较低，所以最近这几年特别火爆，，还有香港的H股、红筹股和美国及其他国家的境外上市）、私募、基金、信托、外商投资（VIE是比较高端的）、房地产以及公司法务等等领域。具体工作上，主要是尽职调查报告、上市法律意见书、投资协议等各种文件的起草，所以，再高端的业务回归本质，也就是法律研究以及法律设计。下面说一下作为一个实习生工作上的一些体会。
（一）格式
在今年放假之前，我的律师、律师助理和我三个人一起吃了一顿饭，律师就说，小周工作了三个月了，还是有些进步的，至少写出来的东西格式我不用再去调了，哎，说的我，真不知道是该高兴还是悲哀。干了三个月了，就格式上有些进展，换句话说，就是你的工作内容还是很不行。但再想想，格式这东西在律师职业里还是非常重要的，所以在这里，先抛开一切内容，先说说格式的问题。
不用说，做文字工作，最基本的就是word文档的格式了。在使用word起草文书的时候，我的律师给我提的几个要点就是（1）标题要居中；（2）正文要用小四号字体；（3）文档编号要用自动编号；（4）文档底部要有页码。这算是最大框架程度上的要求。在具体工作上，格式的要求远远不止这些。简单总结起来，应该至少包括几个方面：
1、文档名称
你起草的文件储存的文档名称应该怎么写？在我所在的团队里，基本是采用文件标题+稿次+作者/律所名称+日期，比如如果是在内部先修订的文稿的话，基本格式如：房屋买卖合同v1. ZHD.20140124，意思就是指周华东于2014年1月24日起草的房屋买卖合同初稿。如果对直接对外的文件的话，一般就不会包含稿次，因为发给客户的东西必须都是终稿，基本就是房屋买卖合同.ZLWD.20140124，意思是指中伦文德律师事务所2014年1月24日起草的房屋买卖合同。在个项目之间，一般用英文句号（.）隔开。当然，每个团队，每个律师事务所使用的文档名称都不一样。只是提醒注意，以后在文档做完之后，别就开开心心的随便编个名称就发了，还是应该注意一下其他人给你发的文件或者所里比较好的文件的文档名称是如何编排的，并养成良好的习惯。
2、文档内容
在文档内容上，这个基本上每个所对于格式的要求都会有一些差别。其他所的情况我不了解，我也就没有发言权。我稍微说一下所里自己团队内部的一些要求，也提出一些要点，如果以后实习或者工作，可以参照这些要点看看所里的模板就行了。
（1）行间距、段间距
在起草大文件，比如投资协议、TIME SHEET的时候，在段落项目里，一般使用的是：段前段后为1行，行间距为单倍行距。如果在制作内部的法律研究结论或者其他简单文件时候，基本使用的就是段前段后为0.5行，行间距为单倍行距或1.5倍行距。这个律所之间可能会有比较大的差异，在第一次做文件的时候，一定要先调整好这些项目，再开始写。
（2）字体
这个差异应该就更大了。但是基本文档的主体结构应该是使用小四号字体、宋体正文。其他的主要是要考虑大标题、小标题的字体大小和文字形式、是否为黑体、是否加下划线等内容。
（3）表格
团队内部而言，表格基本使用的段落标准为：段前段后为0行，行距为单倍行距。表格项目栏需要使用底纹，基本使用的填充色标准是白色，背景1，深色25%。单元格对齐方式是先居中，再左对齐。可能具体操作不一，但这是主要需要注意的几个点。
（4）编号
文档内部编号有层次之别，这个曾经在上行政法律诊所的理论课上袁刚老师曾经讲过。在这里随便说一下，基本排序是：一、（一）、1、（1）、A、a。这六个层次的编号应该已经足以应对，本来还有罗马数字什么的，但是那个插入略麻烦，所以用得比较少。
（5）标点符号
这个虽然看起来很渺小，但是如果发生了错误，确实也是不大好看的，有时候标点错了也是会导致很严重的后果的。比如数字中的（,）和（.）的错位，就会导致比较悬殊的差异。这个基本没法具体说，应该提到的比较常见的错误主要是中英文的逗号和句号混用，主要是如果使用的是英文逗号，逗号两侧的两个字就会离的稍微进些，中文的则会远些。
（6）其他
主要是页码的位置及其形式，文档小标题是满格还是空几档，文档修改时修改模式的使用及其接受和撤销（因为在律所工作里，基本不用批注模式，主要还是修改模式，因为修改模式修改完之后，点了接受，就会呈现修订后的文档版本，这样子客户也会比较接受，因为他既可以知道你改了哪里，又知道改完之后的版本是怎么样的）、视图中的文档显示比例是多少。
（7）校对
在律所里做了大概一个月，老板交代让我写一个关于消费金融公司资产证券化情况的MEMO，他提了几点要求，就让我去写了，也是这一次他才跟我提到了一个校对的问题。以前在写尽职调查报告或者法律意见书的时候，到最后都会安排一两个人专门校对其中的文字、表达和标点错误，但是没有意识到文档自动校对这一块内容。后来，写完东西，按键盘上的F7即可进行自动校对，这不仅可以帮助你发现文中的文字、语法错误，还能帮你把文档中那些红红绿绿的文字下面的杠杠给消了。因为你写的可能WORD系统觉得有问题，就给你画个杠杠，一篇写下来，可能就会有红的、绿的一堆杠杠很难看，这个时候用校对就比较好，校对或者忽略完之后，那些杠杠就都没了，文档看起来很整洁，很好看。所以，文档写完之后，别忘了F7一下，说不定就帮你改正了一些错误。
上面所说的都是word上的一些格式要求，但是具体文件不同，可能还会有很多其他的要求，比如在起草合同的时候，文件签署方之间空格空几行，是用第几条的格式还是数字编号的格式，以及文档中的特殊名词黑体适用。各个文件不同，客户要求不同，格式可能完全不同。但不论如何，细心留意和观察总是没有错的，因为律师给你的模板上很可能每个表达、每个符号都是那些非常牛的律师长期积淀下来慢慢形成的一个固定格式，看起来虽然简单，但是其中往往蕴含着很丰富而细致的考虑。
（二）工作内容
格式大概说了一下，下面就是具体内容了。我在律师事务所的工作基本包括以下内容：（1）尽职调查报告；大多数情况下我的工作是负责将文件材料上的事实信息摘抄，并在助理的要求下做法律研究，这个构成了我实习期间最主要的工作内容。有些情况下，也会由我独立负责整个尽职调查报告撰写，包括摘抄事实、发现问题、做法律研究、风险提示以及提出风险控制建议；（2）起草和审改合同；因为老板做了几个公司的法律顾问，所以客户公司在签订各种合同之前都会交由我们来现行审核，然后由我们提出问题和修改意见。有些情况下也需要我们起草合同，比如我个人起草的就包括一些房屋买卖合同、公司承包经营合同、房屋租赁合同等等；（3）制作MEMO；实习三个月以来，只写了一个MEMO，但至今想起来，那也是我干了三个月里做的最高级的业务了，正如上文所述，我们的客户是一个消费金融公司，它希望能够通过信托方式将信贷资产证券化进行融资，其中还涉及一些循环购买的问题，公司方面要求我们分析其中的法律风险问题，也就是出具一个MEMO，这个初稿是由我来写的；（4）翻译：律所的翻译真的是很残暴、很没人性的。往往十几页是中译英或者几十页的英译中，你都可能只有不到一天的时间；我做了几次翻译，次次销魂；（5）现场尽职调查；主要是指出差或者出勤；（6）开会；这个我虽然干了三个月，老板只带我去开了一次会（各种乱七八糟的电话会不算），但是受益确实大大的多，所以，虽然只有几个小时的时间，我还是要把它列出来，因为我看到一个好的律师应该是怎样的。下面就我所做的一些工作做一些分析。
1、尽职调查
尽职调查，主要包括现场尽职调查和尽职调查报告撰写。现场尽职调查，实际上就是出差或者出勤到公司要材料，在撰写尽职调查报告之前，律师事务所一般会向目标公司发出一份尽职调查清单，但公司往往不配合或者不知道怎么去准备清单上列明的文件，所以律师就蹭蹭跑过去，对着清单一个个材料的要，如果公司不明白这东西应该怎么给，律师在现场也好做一些直接的指导。像我在过年回来之前，去了武汉、南昌和广州出差，在公司里，我们的基本工作就是第一，要材料以及指导公司整理材料；第二，跟公司的高级管理人员（主要包括一个高级领导、一个财务负责人、一个公司人事负责人以及公司生产经营负责人）；第三，到公司的生产现场了解一些基本的生产情况和流程。个人觉得，现场尽职调查比较重要的几点是：（1）跟公司的领导和职员保持良好关系；这个是非常关键的，别觉得你是北京来的律师，你就牛逼哄哄的，指挥人家要这要那，因为人家要是不配合，你什么都拿不到，最后报告也就会很不好写。跟领导关系搞好自然不必说，领导一声令下，职员们也就会动起来；但是个人觉得跟职员搞好关系也是非常重要的，因为他们才是真正帮你准备材料的人，东西怎么给，给出的东西效果怎么样，往往也是看职员脸色。这世界上没那么多奇葩，所以，也只要你多说一个请字或者加上麻烦你了，人家的态度也是会非常好的。（2）尽职尽责，保持高效率；律师嘛，平常在办公室里那是磨出来了的，当然不是磨洋工，而是效率。到了公司，不代表你就可以降到跟公司里一样的工作状态，而必须保持在办公室里的状态，因为出差的话，一般也就一两个律师一起，但是你需要让整个公司的很多部门都动起来，并且跟他们保持频繁的交流，像我在广州清远，基本一个人要负责人事、财务、总经理办公室三个部门的文件收集，所以，没有高效率，你就会耽误别人的时间。而且尽调的时间往往都非常紧，要是在现场尽调的时候耗费了太多的时间，回头写报告估计就得天天加班到深夜了。
尽职调查报告的撰写方面。正如上面说的，基本流程包括事实摘抄、发现问题、法律研究、作出风险提示并提出解决方案。在这个过程中，我向来认为，一个律师的水平主要是体现在发现问题的能力上。事实摘抄是最基本的，这个基本形式上只要按照模板进行即可，但是针对公司的设立及历史沿革、重大合同、关联交易和同业竞争等部分，就需要你知道这些部分里往往会存在哪些问题而选择摘抄的事实，因为摘抄而已，并不是把所有的东西都要摘上去，不然人早就累死了，客户也不愿意看，简单说来，就是概括，抓重点，而重点里往往是蕴含着问题的。所以，我觉得，一个合格的事实摘抄工作，能够让律师发现公司里存在的重要问题而无需再去看原始的纸质档案，因为你已经把问题都准确的找到并摘录上去了，这个也是需要慢慢锻炼的，我现在就连这个最基本的都没法做到很好，都是我摘抄完了，然后助理会跟我说，这个部分你再抄完整一点，那一部分可以删掉，没必要摘抄。而对于初学者来说，很可能甚至不知道那一大堆材料中有一些材料拿来到底是干嘛用的，因此在摘抄的时候直接省略，这也是大忌，我就曾经这样干过，直到如今，对于部分材料我也不知道拿来到底是干什么的，用来证明什么情况的，不懂的话，还是得问，不然如果就让他这么过去了，既说明你工作不尽责，自己的能力也没有办法得到真正的提高。类此种种，别看简单，这是尽调报告的基础，很紧要。
法律研究，这是每个初级律师做的最主要、也是最重要的工作。这里面包含着各种各样的问题，我没能力说的很丰富、很完整。但是君合律师事务所曾经有一个律师出过初级律师培训，对法律研究做了非常详尽的指导说明，包括法律研究应该怎么开始，应该怎么做，用什么数据库，以及如何整理研究结果等等。那是一本几百页厚的书一样的材料，这里我就不赘述，我会另外附上那一份君合所培训材料。同时，这份材料里面还包含了尽职调查报告的撰写、备忘录、合同等文件的起草等，那本书是应该值得打印出来好好看，好好做笔记的。
作出风险提示并提出解决方案。待法律研究结束后，你就会知道这事里面包含了哪些的风险，以及这些风险可能导致的法律后果。这个时候需要做的就是将这些风险在尽调报告中展示出来，并提出解决方案。在实践中，解决方案基本也会有一套基本模式，如公司负责在什么时间段内把这个问题解决，或者这个问题没那么快能够解决，甚至不具有可弥补性的，就由公司的股东作出承诺，将由其承担由此导致的所有责任和后果。具体而言，需要参考每个律所的尽调报告具体情况，也许不同的所在解决思路上会有一些差别。
2、合同起草和审改
针对合同起草，上述君和律师事务所的培训材料有比较具体的指导。同时，金杜也有一系列的比较简短的培训材料，其中第七篇就是针对合同的起草和审改的部分（金杜该系列文件我没能收集完整，所以不另外提供，有兴趣的同学可以上网搜索金杜律师培训系列）。但是这两份材料均是针对合同起草和审改的具体操作进行的指导，这个我就不多说了。需要说的是一些观念上的问题。
首先，在实践中起草合同，很多合同都会是无名合同。所以，这里需要克服的第一个思想障碍是，这是个无名合同，我们起草和审阅的时候不能把它往你熟悉的、了解的有名合同上去靠。比如，我现在拥有一套还没拿到房产证的房子想出售给你，我们两个人达成合意，这个时候起草的合同就既不是一般的买卖合同，也不是租赁合同，你看到这个合同的时候，要针对本事实进行法律设计，绝对不可以把你学过的那些租赁或者买卖合同的条款就这么给搬上来了。同时，起草合同的时候，基本都是会使用模板的，而模板大都是有名合同，这种情况下需要放弃模板的那些看起来很好，但跟本事实没有关系的条款，说到底，借用一个同学的话说，就是放空，放空自己所学的全部知识，就针对本事实从头开始思考。别觉得你学了那么多年用不上觉得很可惜，你学的应该是逻辑、是法律设计，而不是照搬法律概念和法律条款。
其次，客户。说到底，客户是律师的衣食父母，是律师的上帝。你能赚多少，活得多好，都得看客户。所以，一句话概括起来，就是客户是很重要滴，客户的要求我们需要尽量去满足。在合同上体现出来，就是将客户要求在合同条款上体现出来，具体而言，是在合同的双方权利义务、违约责任、纠纷解决等内容上做出一些法律安排。客户提的要求不仅需要全部在合同内容中体现出来，客户没想到的，律师应该想到的也应该体现出来。这就涉及到一个法律设计的问题，怎么能让自己一方的责任最小、权利最大，这都是靠一个个的合同条款给构建出来的，这个设计的过程是需要慢慢思索的，如果考虑不周或者留下什么小漏洞，都可能会被对方抓住把柄。这样子完了之后，你起草的东西不仅能让客户觉得你满足了他的要求，也能让他感觉到你是一个专业的人。
最后，合同的格式。这个在上述格式部分已经说过一部分了。我也不再展开具体来说，总之，当你看到一份很正规的合同模板，需要去反复看那些格式，编号形式、空几格或空几行、是否使用黑体等。格式总是第一步，要是格式不好，作为一个实习生，倒是不会说你的东西就会到客户那儿然后造成什么恶劣影响，因为你的律师那关根本就过不了。如果刚入此门，条款设置不佳且可原谅，如果格式乱七八糟，想必会让人觉得相当不爽的。
3、备忘录
具体备忘录怎么写，君合律师事务所的培训材料说的很明白，我就不说了，迄今为止，我也只写过一份MEMO，所以具体怎么写比较好，我想也是没有发言权的。但是我倒是可以说说自己在写这份MEMO时候的一些心得。
当时，律师跟我介绍了一下背景，基本是一个消费金融公司（不懂的可以上网搜一下）将自己的信贷资产准备以循环出售的方式出售给一家信托公司，由信托公司将这些信贷资产做成金融产品出售，这家消费金融公司得以融资。而这家消费金融公司正是我们的客户，所以该客户希望律师能够出一个MEMO，说明该结构在中国是否具有法律风险。当时，律师跟我说的时候，他说他也不大懂具体到底是怎么一回事，我给你三天的时间，给我写一个初稿出来。当时真的是想，真是啥情况啊？但是，老板既然都交代了，你只能说好的啊。然后，在夹杂着各种乱七八糟的其他任务的那三天里，我就一直看百度百科，百度百科，看了一天的百度百科，把那些基本名词都搞清楚了，再自己画了一幅图，又想了大半天，才模模糊糊的懂得了这家客户到底想干啥，当天晚上，我去找了另外一个专门做信托的律师求指导，他看了一下我画的图，就说这业务我们前段时间刚做过，法律上基本是没什么大障碍，但是实践中基本不具有可操作性，这下子我心里才有了底，这才开始做法律研究的。扯了这么多，其实想说的是：律师这个行业呢，不是说你做得很精，这业务你才能接，常常听到的跟笑话一般的说法是：律师嘛，你对于客户说的可以一点都不懂，但是你一定要说自己在这个领域很专业，反正先拿到CASE再说，拿到案子之后呢，再交给助理去做就可以了，其实做来做去，做一些研究，哪个业务都没有人说是不会做的。所以，我的那个律师对他拿到的这个CASE可以说不甚明白，但是他交给你这个下属之后，你就得认认真真的去研究，并提供完整的、可靠的法律依据供律师参考。而这种情况下，对于助理的要求也是非常高的，曾在另外一个律师手下实习的一个外经贸的实习生曾跟我说：我觉得很痛苦的一件事情就是，律师对于自己的助理总有一点揠苗助长的感觉（虽然用的好像不是很恰当哈），因为不论你懂不懂，会不会做，能不能做得完，他也许都是不会care的，他只顾布置任务，以及催促你完成任务。对于这个说法呢，确实深有同感，但是其实这也是律师越老越值钱的原因所在，因为你经常需要去学习，需要去更好的安排时间以完成那些非律师看来根本就做不完的事，这样子你成长的才比别人快，老的律师价值也在此处。对于初学者而言，好像这个心态是很重要的。而自己学习也是非常关键的，不然你自己没有办法成长，所以，请善待百度百科，尊重维基百科，喜欢MBA百科，没事逛逛各种百科，说不定哪天你的质蹭的一下就上去了。
4、翻译
那天，就是那天，可恨的2013年11月11日，就是那个让多少购物狂疯狂的那天，律所整个上午的网络都崩溃了，发不出邮件，也收不到邮件。然后，下午两点多钟的时候，才看到律师早上十点发来的布置任务的邮件（人家用的是BLACKBERRY），让我把附件的一个仲裁申请书翻译成英文，并在次日下班前发给他。之后收到了助理发来的邮件，让我次日上午十点之前把翻译好的材料发给她，她要现行审阅。我觉得，应该没问题吧，不就一个申诉书嘛，而且律师还给了一个翻译模板。但是打开之后才发现居然有十几页！中译英啊，我自收到邮件到交稿只有20个小时，这个时候说实话，已经不是我不想保质完成了，而是不能了。这个时候就只能狂刷GOOGLE翻译和有道翻译，把两个翻译软件翻译出来的东西稍微比较看一看，再自己稍微改一改就完成了。但是即使是这样也还是拖到了第二天中午十二点才完成。第一次，我显得很不淡定，但是经历了很多次这种任务之后，我也就释然了。这个惨痛的故事再次告诉我们，律师真的是很辛苦很辛苦的，完全没有表面上看起来那么光鲜靓丽，要是在学校，你给我十几页翻译，还是中译英，我肯定不干，但非要干的话，我也得搞个好几天才能做完。虽然质量不佳，但是还算是完成了任务，而后来的几次翻译也让我意识到，我自己学的英语用处好像不大，因为要按我自己一句一句来翻译，那真不知道得搞到哪一天去了，所以，翻译大多是靠翻译软件来完成的，自己只是做一些语法和单词上的调整。能力所限，要调也好不到那里去。翻译软件，诸如上述之谷歌翻译、有道翻译还有最近崛起的百度翻译都是可以用的，但是每个软件都不能单独使用并直接以其翻译结果作为结论，还是应该几个翻译软件放在一起多多参考才行，然后，把握住句子的基本结构和语法不出问题且没有明显的单词使用错误就可以了，毕竟，时间虽紧（如果你觉得时间根本不够，那就少睡一点，吃快一点啦），基本错误还是不能犯的。
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要想做好英文翻译，法律英语的基础是需要比较扎实的。法律英语，在学校里并没有学过这门课程，而图书馆那些法律英语的书大都又是偏于理论方面而跟律师实务相距甚远，所以，这个都得自己学，我不知道具体应该怎么学，但是可以说说我自己是怎么学的。刚开始在大三暑假的时候，通过使用孙万彪的《法律翻译教程（英汉-汉英）》，开始掌握一些基本的法律英语词汇，但是这个学习过程最大的意义乃在于意识上的变化：法律英语是一套不同于日常用语的英文体系，诸多词汇在法律英语中有专用的表达，而我记得最清晰的就是但是不能用but而是要用provided that，所以这基本会是一个从头开始学习的过程，当然，如果你的普通英语水平比较高的话，学法律英语那确实是会比较容易一些。意识上变化之后，就开始用英文法条学习，在实习之初，曾经翻来覆去的看了几遍《公司法》的英文版，每次都会有一些新的收获。后来，就开始使用一份英文合同（《选购权协议》，看完这篇文章后确想借以学习的，可另行提供）开始学习合同领域的法律英语，这份合同从头到尾看了三遍，逐字逐句的看，逐字逐句的消化，仍然是觉得吃不完，可能是因为我基础比较差，所以学起来有些压力，但是每天都在看，在积累词汇的固定用法和一些用的比较多的句型，这样子学了几个月下来收获还是挺大的，在做翻译的时候也才能有了一些底气。英语的重要性前面已经提过了，法律英语是很大的一块，但不是全部，基础英语还是很重要的，毕竟，法律英语也只是建立在基础英语之上的一个体系，基础不稳，法律英语必然也学不到精。
5、参加会议
在文德，律师本意留我，所以很多项目会从头开始带我，所以得幸参加了一次，也是唯一一次会议。这次会议主旨在于投资结构的构建，基本情形乃在于一家公司因比较奇怪的原因导致这家公司未缴税务数额巨大，而投资人欲投资于该家公司并于将来香港上市，所以该等税务风险需要通过重组予以规避。而此次会议目的即在于讨论如何进行公司重组。会议很简单，四五个人坐在一个小办公室里，拿出原来拟定的四个方案进行讨论。内容也许更简单，其基本要求即在于让这些拥有税务风险的公司死去，而重新设立一家拥有该家公司全部资产的公司。而到最后，讨论核心转移到到底是买资产再将其拿去出资还是先以资产出资出资再转股权，说起来都特别简单，怎么都是一句话能够概括的，但是实际上这里面涉及如何合理避税以及最大程度控制税务成本，财务报表、审计报告如何制作，股权比例如何控制，新公司成立诸项事宜以及如何更好的利用新公司收购其他关联方完成最终重组。
作为一个实习生，在实习的三个月期间，我接触的事情也仅上述事项而已。团队里的律师助理干的活绝大部分也是如此，但是一般都是我过第一审，助理过第二审，然而到律师手里终审并确定最终方案。基本来说，团队里的人就是一起做一个事，但是大家分工不同，这不仅包括方块的分工，比如我做这个，你做那个，也包括等级上的分工。作为一个实习生，毫无疑问，做的就是最基础，最初级的工作，因为在团队里你的资历最浅，这个道理也很简单，但是有些人怕是有点转不过弯来。
（三）工作态度
在这个问题上，我看到很多人写的很专业的文章乃至专著，那确实都是诸多专业从业人员长期积累总结出来的精华。但是那么一大堆文绉绉的字句摆在那边，绝大多数人会一跳而过，而即使看了，也基本不会有什么体悟。直到自己做了一段时间了，再想想以前别人说的话，才觉得真是有道理的，很多长辈的忠言大底是以这样一种模式影响着年轻人。做律师，你需要的很好听的，义正言辞的工作态度会很多，我拿出一个特别正义的词，你总不能就简单的否决了说这跟律师职业无关。这里，我只说那些我知道的，我体悟到的，我也会尽量说的直白一些：
1、严谨
重要性不说了。针对这个问题，曾经看到金杜律师事务所一个合伙人写的一篇文章，大概叫做初级律师应当如何如何（文章具体内容后续我可以另行发布）。里面提到一个七个（还是九个）苹果（还是梨）的问题。我拓展了一下：基本就是做律师，在描述事实的时候，如果你看到的是七个苹果，那你应该说那是七个苹果。针对这个很简单的事实，错误的描述是这样的：七个香蕉、九个苹果、九个梨，甚至是更乱七八糟毫不沾边的东西，这我就没法列举了；不够准确的描述是：几个（或一些，下同）苹果、几个水果、好像是七个苹果等等，不一而足。关于这个七个苹果的理论，在具体工作中很好用，也很重要，七个苹果摆在那里是多么简单的一个事实啊，但是作为一名律师吧，就针对这么一个非常简单的事实，却能反映出你的专业能力和态度是否足够严谨。
2、负责
重要性不说，这个上网搜一下都不知道有多少人可以拿出多少理论来证明这个伟大的结论。但是，绝大多数人知道我工作应当负责，但是没有几个人知道自己工作到底算不算负责，怎么才算负责，我应该怎么做才能真正做到负责？我也不知道。我向来认为我自己工作是挺负责的了，但是到律所之后，从律师助理的身上，我才知道，我是多么应该感到惭愧。
负责，我认为，就是一件事情到你手上你就需要尽你所能诚心完成这份工作。而大多数时候，很多人，包括我，做事做到觉得，诶，差不多了，就可以了，这就不够负责。很简单的表现就是，当你把工作提交上去，不论是给助理还是律师的时候，你会觉得心虚，那就说明，你自己都觉得自己工作是不够负责任的（如果你一点感觉都没有，除非，你觉得你已经尽心竭力了，或者，看来你不适合做这行）。举一个例子，在做法律研究的时候，你是否找到一个法律或者规则就大喜过望，然后兴匆匆的做出一个结论？但是在现实中，针对同一个非常小的问题，也许你找到的依据颁布之后，又颁布了新规定（但并不导致旧规定全部失效，以致法规库的效力状态显示为有效），下级部门、其他相关部门是否颁布了新规定（拿行政法原则来说，下级规范与上级规范冲突的，以上级规范为准，但是在现实中，你不能就因此完全不顾下级部门的规定，因为直接管你事的部门就是发布这个规定的部门，你要是不按它的要求办，它就不给你办）？而这种对于法规依据的寻求，就是一个负责任态度的表现。如果你打开律商或者全国人大法规数据库，找到依据你就下结论了，很明显，要么你不够专业，要么你非常不负责。那么，查完律商或全国人大数据库后，你应该再试试北大法宝、百度一下，最后再到相关部门的官方网站上去寻找该部门发布的法律法规。肯定会有人觉得，你丫不会直接就用北大法宝啊，就不用这么麻烦了。但是如果真是北大法宝把其他法规数据库的东西都包含在内了，其他法规数据库不全都已经倒闭了？所以，很多情况下，有些规定，这个数据库有，那个数据库没有；有些规定，这个数据库效力状态显示有效，另一个数据库却显示是无效的，那么你都应该具体分析。同时针对政府部门网站公布的法规数据，这个大多数情况下作为一个辅证，但我国各级政府颁布的乱七八糟的规定特别多，而那些著名的数据库根本不会收录到。所以有时候也很重要，我曾经就在一个市级政府网站上找到一个法规，但是这个法规北大法宝、全国人大、律商联讯，甚至百度一下都没有。所以，说这么一大堆，就是，找法规，要负责。
具体工作上，除开专业能力不说，负责任处处体现在细节中。当你在起草合同的时候，你看到一个英文逗号，心里却以为别人是不会注意到这个的而放过去这个问题，或者数字自动编号有一个有点没对齐，你自己又始终调不好，就不管了，都是非常不负责任的（说到这里，我深感自责），你应该停下来，把英文逗号改成中文逗号；你应该上百度一下，看看技术宅怎么解决这个对齐问题。具体太多，我也说不完，提到这个态度问题，我是觉得我不够合格的，各位可凭自己的责任心自行衡量和评价。
3、控制好时间
时间，在我个人觉得，在实习的时候，比较重要的时间观念包括几点：（1）上班不能迟到，尽管这个从来没有人要求你，律所工作人员上班也基本不会准时，但是……；（2）律师或者律师助理交办的任务要及时完成；（3）别嫌下班时间晚，加班时间长；（4）周末要做好加班的准备，别以为就可以关掉，关掉邮箱happy去了。下面具体说下吧。
上班。在刚开始实习的时候，我基本每天都会提前二十分钟到所里，还是每天从昌平跑到朝阳。那段时间，我心里充满着职业的憧憬与美好的愿景，以致我常常到了律所之后，律所开大门的人还没到。后来，咱常说的，做多了，人就皮了。现在我基本会准时到所里，九点上班，大概八点五十多到。而听律所里其他助理说的，刚开始的时候，都是提前半个小时到的啊，那可真的是一腔热血啊，但是后来变成九点来了，后来变成九点十分到了，最后变成九点才从家里出门了。但是人家那都是正经的律师助理了，而作为一个实习生，最好还是态度好点，早点到，尽管你的老板看不到，带你的律师助理看不到，但是，这就是一个态度问题。
关于准时完成工作。对于刚从学校里出来的人来说，要想在律所里准时完成上面交办的任务那是有非常大的压力的。因为很多工作对于初入此行的人来说，那根本就是不可能按时完成的。那么怎么办？我在这里提一些建议：第一，在闲暇时间，努力学习，提高自己的能力；别说你忙得没时间学习，告诉你，干律师，不学习你就完蛋了。通过学习提高能力可以有效地提高工作效率，就拿我来说，每天学英语，现在水平稍微有点上去了，现在我做英文翻译的时候就会快得多，质量也会好的多，这个乃是按时完成任务的治本之法；第二，不管怎么样，不择手段也罢，先完成任务，提交之后，再申请给予机会，自行安排时间予以补充完善；还是翻译，比如说，老板今天让我翻译二十页英文材料，上面我也说过了，拿着翻译软件，整大段往里面放，二十页那也是快的，如果老板给你下了死命令，今天给我做完了，那你就只能用翻译软件，再自己稍作修改，尽管翻译效果不好，但是没办法，但是你完成提交之后，不代表你工作就完成了，比如发邮件的时候，你可以说，因为时间仓促，翻译效果不佳，还请理解，但是希望能后续给予时间，再行完善之。然后，再利用自己的闲暇时间好好翻译。第三，告诉上面，这个我没法按时完成，请给我一点时间宽限或者安排人员共同完成；这个办法是下下之策，虽然老板在给你布置任务的时候，会有些惨无人道，但不代表他会完全不顾及你的能力和你作为一个人的能力，在大多数情况下，老板布置的任务刚拿到手的时候都会觉得特别难做，但是，只要你肯加班，肯辛苦，基本都还是能按时完成的。如果真的能给你时间宽限或者还有其他人可以用，老板基本也不会让你一个人在特定时间内完成。
加班，晚下班，周末加班。而具体怎么辛苦，怎么加班，也不好说，我在律师行业介绍上已经简要说过了，这里不说了。周末呢，不论是律师，律师助理还是实习生，在家里加班，甚至到所里加班都是非常普遍的，这往往不是硬性要求，而仅是为了能让你按时完成任务而已。
律所的工作呢，暂时就说到这里。我只是一个实习生，我只做了三个月，我接触的面可能还不是很广，所以，欢迎同在律师事务所实习的同学补充。
四、律师事务所实习申请
我曾经专门写过金杜律师事务所、中伦文德律师事务所实习面试经验介绍。这里就不再赘述。于此，我详细的说一下一个学校的学生应当如何进行申请律所实习以及如何获得实习机会，最后简要说一下方达、海问律师事务所面试、笔试经验。
1、简历
申请律所实习，简历的模板如何很重要。简历上的基本模块大家应该都很清楚，但是应该写那些，怎么写却不是都知道的。我没法完整的说，拣几个点说一下。
学习成绩和奖励板块。GPA可以使用转换器进行计算，会比自己学校计算的GPA数字好看一些，可以上百度下载一个这种专门的GPA转换软件。而平均分呢，如果你全部的分数好看，那就写全部分数的，如果你专业课成绩好看，那就写专业课的，如果都不行，就把你那些分数比较高的民商法课程的名称和分数写上。如果还不行，哎，小的只能表示无奈了。而那些你获得的乱七八糟的奖状呢，如果有很多体育类、表演类的奖状，择一列举即可，其他的尽量挑看起来牛叉的往上写。
实习板块。如果实习经历比较多，最好是挑那些跟律所工作有关的，而对我们来说，最多的应该就是争议解决。比如法律诊所、法院、检察院实习等。尽量将实习成绩量化，写的好看些，往往很多人写起来就像吹牛似的，但是细究起来，发现其实确有其事，只是我们换了一个比较高档的表达。
简历写完之后，用F7 proofreading一下，消掉那些难看的下划线，然后转成PDF格式。学校各个院的就业辅导部门应该都有针对简历进行辅导，其他部分我就不说了。
英文简历，有相当部分的所在招实习生的时候，会要求申请者提供英文简历。特别是那些比较高端洋气的所，所以，如果有时间的话，搞一个英文简历还是很有必要的，往往也只是把中文简历做一下翻译，并重新排一下版而已。如果英文翻译的好，也是表现你英文水平的一个良机，针对那些曾经吃过洋餐的律师（可以从律师简历上看得出来这律师到底是真洋货还是假洋货），可以写一个英文版的cover letter（求职信），在发简历的时候，可以在邮件正文中使用。
2、投简历
投简历，一般是针对律所招聘投，更为普遍的是没头没脑的投。律所招聘的信息呢，学校的bbs上有，也可以经常到其他法学比较好的学校，如北大、清华、人大、对外经贸的bbs上看看是否有一些招聘信息，因为很可能招聘的人觉得这个学校的人不错，所以就只在这个学校里发布招聘信息，那你就要脸皮够厚，贴上去，往往到最后，你还真就上了。除了高校的bbs，一些公共网站，如绿舟（legalboat）都可以经常逛逛，对于那些已经看起来过时了的招聘信息，你也可以投，因为各种复杂的原因，他们还是会要人。而没头没脑的投呢，指的是尽管这个所没有发布任何公开招聘信息，但是基于北京律所普遍缺人的现象呢，你也可以直接往律所里投。下面具体说。
现在北京那些比较规范的所，都是由人事部门专门管理简历。所以，你把简历发给hr那是自然必须的，但是为了提高命中率，我们投简历的时候，往往不仅仅需要发给hr，还要发给合伙人。尽管合伙人最后也还是会把简历转给人事，但是那效果自然不一样的，人家合伙人转发过去的，基本相当于一种推荐，人事也才可能给你面试或笔试机会，否则，对于我这种本科生，人家人事部门估计连我的简历都不会下载下来看。一个很惨痛的故事是，我连续给海问人事投了三个星期，人家硬是没鸟我，后来我气急了，给海问的好像十个合伙人一起发了简历，然后，一个小时之后，就收到了海问人事给我发来的简历让我去参加笔试 。
其他的，发邮件的时候，邮件正文应该怎么说，中文简历（或英文简历）直接粘贴在邮件正文中，这都是初级常识，不说了。
3、准备笔试和面试
针对笔试，现在北京基本笔试都会涉及英文，最简单的都会有中英文互译。所以，法律英语很重要，如果你之前没接触过，而笔试的时间又迫在眉睫，那么你应该先上网找一下大家分享的关于你即将去笔试的律所的笔试经验贴，看一下这个所笔试中的英文考察主要是哪些。如果是偏重于中英文互译的，那就赶紧去下载一个公司法或者合同法英文版开始狂看，掌握特殊用法的单词和一些基本句型。如果是考察英文应用能力呢，那看看英文合同、英文律师函等文件比较好，但这个学习呢，都求速成，根基不稳，所以在通过之后，当安心从头开始学习。
面试。基本就是自我介绍，这个需要先行准备好中英文版本的。其他的，律师（或人事）基本会针对简历进行发问，有挖的深，问的具体的，也有让你简要说说哪个部分的，总之呢，就是要先把自己简历的内容熟悉清楚。面试的时候，要严肃一点，然后呢，开心一点，保持微笑很重要，思路要清晰，其他的嘛，针对英文问答，需要先练一下口语，别到时候支支吾吾啥都说不出来就行了，对于口语，基本能过关就行，一般律所倒不会抠得很严，但除了那些牛逼哄哄的所。
4、方达面试、海问笔试
我曾经于2013年12月底期间参加过方达的面试和海问的笔试。已经过去这么这么久了，方达那边的话，肯定是没戏了，但是对于他们这种拒了都不给拒信的律所，我只想说，再给我一次机会吧！
当时简历投方达，基本合伙人塞了个遍，上午发的，中午就收到了电话让我下午四点去面试，因为当天还在上班，而且下午一点半还有一个德恒的面试，所以根本都没时间回去换衣服啥的，就穿着一身很随便的衣服就去了。但是面试的时候，两名面试的律师都是一身西装，据那个混过方达的师姐介绍，方达对于服装要求挺高，在平常上班时候，工作人员都是着正装的，不论冬夏。这个教训希望能引起注意。方达只有面试，没有笔试。面试的时候，面试官拿出我给他们发的中英文简历以及一份我起草的一份文件一叠装订好，然后就开始针对简历问题还是发问，没有自我介绍，问了一下我的司考成绩之后，面试官就开始用英文发问，并让我用英文回答。英文问题主要包括几个：你在中伦文德实习的主要职责是什么？你如何主导进行尽职调查？你在中伦文德实习过程中都遇到了哪些问题？还有几个记不大清了，但是基本围绕着中伦文德实习的那一块进行询问。其他部分基本没有涉及，后来他又问了一个问题，我没听明白，所以就说I’ SORRY, I can’t get your point，那个律师很和蔼，马上就改口用中文继续问，后来还问到我的托福成绩，具体各项目的分数如何，还问了你对非诉业务领域哪一块比较感兴趣等。最后是问我是否有问题是否需要询问。我问了一个实习之后能否留任的问题以及方达律所律师制度两个问题。根据其回答，方达在招实习生的时候会非常严格，但是招进去之后，只要表现良好，留任的机遇还是非常大的。同时，方达北京所主任说，方达是实行律师池制度。但后来经过了解，方达的律师池跟海问的还是有比较大的区别的，基本是一个实习生会在一个有阶梯的团队里，会有律师和合伙人带着做业务，不像海问，你就在里面自己干，新人培训方面，显得没有方达那么有体系和完整。
海问，正如上文所说，是先笔试再面试，根据以前别人发的经验贴，据说海问的英文考察主要是在笔试方面，面试对于英文的要求则会相对弱些，所以口语的紧迫性会降低一些，但是对于法律英语的要求相对就很高。我在2013年12月27日参加了笔试，当时只有我一个人，在一个很大的会议室里，人事很体贴的把门关了，但是声明不允许使用任何材料和电子设备，但是又没有监考，这个对于人性的考验还是真的很大啊。笔试内容具体如下：
一、案例1：合同法
概况：C要投标一次建筑工程，需要tile, windows, doors.他就跟其他人签订了供应协议。
具体考查内容涉及合同法违约责任，要约承诺制度以及国际经济法国际贸易术语解释通则。
二、案例2：公司法
概况：A、B、C、D、E共同设立了X公司，内容涉及关联交易，同业竞争，公司董事会召集和表决制度等方面 。
三、 英译中
1. 一个经济观察员对金融保护主义的担忧，并说了一堆资本在全球化过程中的重大意义。
2. Employment agreement, 关于executive在公司任职过程中的一些禁止和限制事项，就是要尽勤勉职责，不得什么什么的……
四、中译英
1. 简概：本集团要发展新品牌或取得授权品牌。自己搞新品牌有很多风险，所以如果本集团还搞不到授权品牌的话，就会对公司经营业绩什么的造成重大不利影响。
该部分应该是香港小红筹上市的招股章程中风险提示部分的内容，可参阅之。
2. 公司法第142条。
五、结语
具体内容已经说的差不多了，当然实习的时候还有很多其他的事，但是总不应该记个流水账，什么都哇啦哇啦的往上写。根据word的字数统计，本文大约2万5千字左右，我是从律所快放假没放假的时候开始写的，整个春节假期期间也都泡在这里，时间拖得久了，所以，有些时间上的说法有些不一致。但是谨如文首所述，仅供余资闲谈，不能作为正经参考。所以，我也就不花力气再去统一那些概念和时间了。
对于真正想干律师这一行的人，这个东西说的肯定太少，但对于大多数围观者来说，看起来确实无聊透顶。但亦请别随风大流，人云亦云。
春节假期过后，是一个律师事务所招人的旺季，对于我们学生来说，是一个好的机遇。如果有好的实习机会，一定要去勇敢的尝试，别管他能不能给出一个很确定的留任答复。实习的经历基本决定着你以后能去哪一个等级的律所，而人生第一步探进去的律所，也往往很大程度上影响着你的事业高度。举例子来说，如果你曾经在方达实习，那么，即使方达在临近毕业的时候告诉你，我不能留你，你走吧，出来之后，大中国内所也随便你挑了。这是我在中伦文德实习时，带我的助理像我灌输的一个理念，所以，现在我也已经放弃能够拿到的中伦文德的工作OFFER，选择去金杜做一个项目实习生（就是项目结束之后就会被踢掉的实习生），人生此等，但求一搏。卑等本科生而已，纵有我大法大撑腰，但走出校门，能走的多远，爬的多高，总是只能靠的自己。
Good luck！
本文转自人人网，作者是周华东，感谢分享。
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