《科学的广告》读后感
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一周时间读完了克劳德·霍普金斯的《科学的广告》这本书，说实话，如果不是做广告这行的人，读起来确实有些难度。不过经过读书营小伙伴的领读，让我这个广告外行人也领略到了广告和营销的魅力。
这本书短小精悍，废话不多，举的例子也不啰嗦。虽然作者的年代距今比较久远，广告的形式也经过了多次迭代，但书中的很多观点放到今天互联网如此发达的时代还是很值得效仿和学习的。
广告其实和推销员有许多相似之处，他们最大的共同点就是把产品销售出去，两者的差异只是程度上的不同。广告是多元化的推销艺术，它面对的是成千上万的社会大众，而推销员的谈话对象只有一个人。所以广告的成本会很高，如有不慎，将会造成重大损失，所以做广告必须谨慎、细致。
从这本书中，我总结了广告人需要注意的几个点：
一、广告的文案不需要多么华丽的词藻和独特的文风，广告要突出主题，语言尽可能地简洁、清楚、表达令人信服。因为人们不想在阅读广告上面花费太多时间。所以广告的标题决定了消费者是否会阅读你的广告。
当你策划和准备广告时，始终要把那些极具代表性的顾客放在第一位。你的广告主题和标题要引起他们的注意。然后，你所做的每一件事都要围绕着如何与顾客面对面交流这个问题进行。不要指望有几百万读者会看你的广告，你只需要去寻找并专注于那些能够为你所用的人。
二、广告必须要把消费者追逐的利益放在第一位，而不是一味地追求奇思妙想的创意和精美的包装去取悦经销商。我们必须非常了解顾客需要什么？对他们具有吸引力的因素是什么？这些不仅仅依靠猜测来做赌博。
广告撰稿人想要成就一番事业，必须要获取和广告主题有关的全部信息。除了广告代理机构的产品资料外还要查阅跟产品相关的知识，花大量时间去做调查问卷，收集收据，甚至做产品测试获取权威结论。所以，每条广告都应该是以大量的数据、信息和持续数月的研究为基础的。
三、优秀的广告人必须要揣摩消费者的心理，人性是恒久不变的所以心理学的原理也是固定的。比如好奇心是刺激人类行动的最强因素之一。比如价格低的要提供质量保证，试用体验等来消除顾客对于价格作出的消费判断。价格高的要加上增值服务、礼品赠送，优惠券方式等来平衡顾客的比价心理。
广告中不要用一些空泛不实的信息，例如世界最好的全网最低价等表述容易让读者产生质疑。巧用数字对产品做具体的说明来展示商品的分量和效果。比如我们已经降价了改为我们把价格降低了25%更能让人产生购买欲望。
简单来说，一个合格的广告人必须要具备熟悉产品、找准卖点、具有用户思维、达到销售目的。
作者 | 冉小冉
编辑 | 小冉
图片 | 来自网络
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